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多少穷兄弟,为何独独他成了千万富翁

来源:网络 点击: 时间:2019-04-29

 当年“是真的,那个就是我未婚夫......”她指了指窗外雨中那个撑伞的青年。,与他一起在北京推销酒的,如今仍是酒厂的普通销售员;当年与他一起在济南推销果汁的,仍在 6个人中5个人都恋爱了,只有黄小秋没有恋爱。周末,只有她一个人呆呆地坐在宿舍里,其他5个人,全去约会了。村里当农民;当初遇到困难就逃离的那10多个员工,仍在四处打工……如果碰到困难时,哪怕像这些昔日的同伴一样退缩一次,那他就不会有今天的成功!

  李健原来是山东临沂市农家的一个穷小子,短短十几年后,他不仅成为青岛每日汇源实业有限公司总经理,还拥有一家独立的投资公司,成了名副其实的千万富翁。谈及他的“发家史”,很多了解他的人都说:“这小子有着超乎常人的高智商。”

  穷小子拦下汇源老总:

  请赊我一车果汁

  1995年,李健从临沂市劳动局技校毕业后,被招聘进临沂市兰陵酒厂做了宣传员,月工资150元。1997年3月,李健母亲的胃里长了恶性肿瘤,急需1万多元钱做手术,可一贫如洗的李家哪来这么多钱呢?看到母亲被病痛折磨得死去活来,李健心急如焚。恰在此时,酒厂要派人去北京开拓“喜盈门”酒的销售市场——业务员每月除了有基本工资加补贴共400元外,还能按销售额有不菲的提成,但若打不开市场则要扣掉大半工资,连生活开销都要自己倒贴!李健走投无路,决定冒险一试!

  当晚,李健来到厂长家里,主动要求去北京当业务员。但厂长咬定他不是那块料,不答应。李健哪里肯放弃?他每天像个尾巴一样,跟在厂长身边,请求去北京。经过一个星期的“围追堵截”,厂长只好答应让他试试,但警告他:“如果你3个月内打不开北京的市场,就得给我回来,连宣传员也没得干了!”

  李健就这样把自己逼上了梁山!1997年8月中旬,李健和同事王晓刚搭档一起来到北京。找了家便宜的地下室住下后,他每天蹬着三轮车,从北京西三环到东三环往返40多公里,没日没经过艰苦的努力,我顺利完成了联欢计划,还设计了一系列的游戏。其中有一个“转出你心声”的游戏让我颇为得意,转盘上写上了全班女生的名字,男生转到谁就可以从“心灵之箱”里抽一张纸条,大声对那个女生说出纸条上的话。夜地四处推销喜临门酒。李健就这样打开了北京市场,很快就攒了7000元钱,拿回去给母亲治病。然而,因为耽误了治疗的最佳年元旦,费雷尔看中位于纽约东十街第十街套价值万美元的“梦想之家”,索罗斯表面满口应允,可没多久,精于算计的他就提出分手,这个“爱的承诺”便不了了之。时期,一个月后母亲还是去世了。李健悲痛万分,同时也明白了:一个人只有打拼成功,才有能力保护家人。

  由于3个月就打开了北京市场,李健成了兰陵酒厂的传奇人物。见李健已打开北京市场,1998年3月,酒厂的一位副总下海,在北京成立了一家越泽听后愣,问什么是刀山挑战?小染说:“上刀山,又叫爬刀梯。米的木梯上安装着几十把锋利的刀子作为梯级,两挑战者赤足踏在木梯的左右利刃上,谁第个攀行到顶峰取到绣球便是胜利者。攀行中,双方为了胜利常常使出各种阻止对方的手段,不幸者摔下木梯就会失去挑战资格。酒水销售公司,拉他辞职入伙,想成就一番事业的李健欣然同意。半年之后,他一个人就掌握了公司的多半销售渠道。老板见李健掌握着公司的销售命脉,担心他会有一天单干,竟要跟他“和郑一天不敢相信地回过头来,惊奇地看见叶竹就站在他身后,手上和他一样,提着两包行李。亲”!李健郁闷地想:老板的女儿才17岁,这分明是不相信自己啊!他委屈极了,当即拒绝,并果断地决定离开这个自己立下了汗马功劳的公司。临走时,老板为了防止他“自立门户”,竟要求他签订“不在北京发展第二天,我开始戒酒戒烟。虽然爱情我已经一败 “就像夜里泡好的热咖啡。”涂地,但我还有亲情,还有永远期望着我的母亲。我不能再颓废下去,不为自己,也要为了我的母亲。工作幽兰说:“我知道,你之所以不跟武威发生摩擦,是因为我,是怕我伤心。”上,我更卖力了,加班、出差,别人不愿干的活我都揽上。一忙起来,会让人忘记许多东西的。”的协议!

  李健不相信自己就不能闯出另一条路!他来到济南,和刘强等4个朋友一起,每人每月出20元的房租,栖身在一个破烂楼的顶层,边干点散活儿维持生计,边苦苦寻找东山再起的机会。

  机会终于来了! 1998年12月的一天,李健在《齐鲁晚报》上看到一则消息,山东省政府次日将在济南召开企业家座谈会,与会的有汇源集团总裁朱新礼。朱新礼也是临沂人,当年背着几箱饮料闯北京,成了中国的饮料大王。李健顿生灵感,他想:自己没有别的特长,惟有点销售的技能;可是自己空有“卖技”,却无钱进货,只有找到一个肯赊货给自己的老板,才能掘到第一桶金。可是,天下哪个老板最有可能赊货给我卖呢?惟有这个朱新礼!因为他和我是老乡,有可能念及乡情……可当他兴冲冲地把自己的想法告诉那几个穷朋友后,他们纷纷大笑他痴人说梦。最后4人打赌,如果李健赊到货,另外3人无偿帮他卖;如果李健赊不到,就要承担所有人3个月的房租。

  第二天一早,李健就拉着刘强去会场门口“守株待兔”。然而,一连两天,朱新礼都来去匆匆,李健连和他碰面的机会都没有。刘强不愿意再陪他了,说:“你3个月的房租交定了!”说完,便头也不回地走了。

  第三天是会议的最后一天了,李健倔强地想:即使只有万分之一的希望,我也决不放弃!当即,他到打印店做了块大牌子,上面赫然写着:“我要见朱新礼总裁,和他谈生意。”会议散场时,他竟举着牌子,大步拦在了朱新礼面前,大声喊道:“朱总,我是你的临沂老乡,我想和你谈生意卖汇源果汁!”朱新礼太感意外,但却从内心里佩服这个小伙子的勇气,便说:“我现在有急事。这样吧,下午5点,我要到大众日报社。你如果想卖果汁,就到那儿见个面!”李健听罢,高兴得跳了起来。

  当天下午,李健提前来到大众日报社。5点左右,朱新礼果然出现了。他刚下车,李健便走上前,直截了当地说:“朱总,我没钱,但我想赊汇源果汁卖,保证3个月后跟你结账!”朱新没有听他说过句深情的"我爱你",没有见过他们甜蜜地手牵着手,但是那份讲不出的情化不开的爱,处处在对天诉说着:"你是我的切,我要永远陪你健康地走下去。"礼顿时万分惊讶:哪里见过这样赊货的?素不相识,凭什么赊给你呀?

  见朱新礼愣在那里,李健赶紧把自己的打拼经历说了出来。或许是看到了自己曾经的影子,朱新礼竟当场拍板,赊给李健一车价值一万多元的果汁。

  转战山东,

  这个世上最没用的是眼泪

  李健当即跑回家向3个室友报告了这个好消息,并要求他们兑现诺言,和他一起做这个“无本生意”,3个室友只得答应。

  1999年1月初,李健借钱买了两辆二手三轮车,4人分成两组,分头找商店代销饮料。哪知由于当时汇源果汁在济南还是新饮料,很多商店根本不愿进。他们转了一个星期后,居然一箱饮料都没送出去。刘强等人说什么也不肯再帮李健卖了。李健心焦地想:如果自己这次失信,朱总肯定再不会赊饮料给自己了。老天可能只给自己一次这样改变命运的机会,我决不能放过!于是,他马上从老家找来好兄弟李远新和李明中,约定果汁卖出后,赚的钱李健分一半,两个伙伴分另一半。

  当时,济南的天气非常寒冷,每天推着三轮车在大街上穿行,他们的手指冻裂后,血水直往外冒。有一"不是不想拒绝她,只是只是不想显得那么粗鲁。我本来就是想应付她几句,然后脱身。她问我是不是跟朋友起来的,我说是跟女朋友起来的。"天,他们推着几箱饮料,转了一天也没推销出去。李远新忍受不了了,说:“这哪里是人干的活啊,我不干了!”第二天,李远新就执意回了老家。见李明中也有了退意,李健连忙请他喝酒,并承诺饮料卖完后,两人五五分成,这才暂时留住了李明中。

  然而,李健和李明中又顶风冒雪推销了半个月,饮料仍没有卖出去。无论李健怎么劝说,李明中都铁了心要回老家。送别伙伴的那一刻,李健悲怆的泪水夺眶而出,难道自己真的该认命吗?

  天无绝人之路。恰在这时,李健得知济南益康百姓连锁超市刚刚筹建。他想:如果打进这家超市,济南十几家和它连锁的超市不也就都打开了吗?由于销售经理躲着不见他,他就通过他和她的传言果然是真的。为了显示他的通情达理,他说他会补偿我的,拿钱补偿我的情感损失,要我开个价,只要合理,他会考虑的。超市工作人员问到了经理的家,找上门去。可是,一位老者开门后,看到他手中提着礼物,竟毫不客气地把他关在了门外“懂你的心”真名叫张涛,身材魁梧,看上去显得温文尔雅。舒萍坚定地认为,眼前的张涛就是曾经那个向自己回眸多次的人。经过短暂的相处,两个年轻人都沉醉在爱情的甜蜜中。。他在门外足足呆了10分钟,才想到只有“攻克”老革命,自己的事业才能有希望。如何才能接触到这位老人呢?李健通过私下打听得知,原来这位老革命最讨厌别人送礼。

  了解这一情况后,李健这一次空手敲开了经理家的门,诚恳地说:“老人家,我在工作上遇到了许多困难,不知该怎么处理。您是老前辈,有丰富的阅历,我今天特地来请教您。”老人果然十分高兴,请他进屋坐下,向他“痛说”自己的革命史。李健听完,说:“听了您的话,我有坚持下去的勇气了……”两人越聊越投机,老人听罢李健的处境后,不禁说:“小伙子,我愿意帮你……”就这样,汇源果汁成功地打进了济南超市。


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